产品经理视角
SKU策略 · 定价优化 · 组合销售
📖 用户故事
"作为产品经理，我需要了解各细分人群的产品偏好和价格敏感度，以便优化SKU组合和定价策略，提升客单价和复购率"
📦 SKU产品组合矩阵
明星产品
CE精华
¥1580
15% VC抗氧化精华
45%
销售占比
85%
复购率
现金牛
B5精华
¥580
敏感肌修护首选
25%
销售占比
78%
复购率
增长潜力
抗皱精华
¥1280
0.3%视黄醇抗皱
15%
销售占比
70%
复购率
入门产品
洁面凝露
¥380
温和清洁入门
8%
销售占比
60%
复购率
明星产品
防晒隔离
¥420
物理防晒
5%
销售占比
65%
复购率
增长潜力
色修精华
¥980
淡斑焕白
2%
销售占比
72%
复购率
💰 价格阶梯策略
入门级
新客获取
洁面、防晒
主力级
用户培育
B5精华
进阶级
价值升级
色修、抗皱
高端级
品牌忠诚
CE精华
💡 策略建议：通过入门产品获取新客，逐步引导升级至高端产品线
🎁 组合销售策略
早C晚A套装
+40% 客单价
🧴 CE精华
+
🌙 抗皱精华
¥2860
¥2580
目标人群：30-35轻熟抗皱
敏感修护套装
+25% NPS
🌿 洁面
+
💧 B5精华
¥960
¥880
目标人群：敏感肌修护
初老预防套装
+30% 新客
🧴 CE精华（mini）
+
☀️ 防晒
¥1200
¥999
目标人群：25-30初老预防
深度抗衰套装
+50% LTV
🧴 CE精华
+
🌙 抗皱
+
🔮 色修
¥3840
¥3280
目标人群：35-45深度抗衰
📅 年度促销日历
1-2月
年货节
套装促销
3月
女神节 ⭐
限定礼盒
4-5月
春季焕新
新品首发
6月
618 ⭐
年中大促
7-8月
夏日防晒
防晒主推
9-10月
秋季修护
敏感系列
11月
双11 ⭐
全年最大
12月
圣诞礼遇
礼盒预售
🎯 人群-产品机会矩阵
🌟 核心机会
优先投入资源
30-35轻熟 × CE精华
敏感肌 × B5精华
敏感肌 × B5精华
📈 培育机会
教育内容投放
25-30初老 × 入门套装
油皮 × 清爽版精华
油皮 × 清爽版精华
💰 收割机会
促销转化为主
35-45深度 × 高端套装
干皮 × 滋养系列
干皮 × 滋养系列
⏳ 观察区域
保持现状监控
其他长尾人群
横轴：市场需求强度 | 纵轴：产品匹配度